 Non esiste solo la home page per entrare nel vostro mondo Web. Anzi, in certi casi, bisogna proprio fare in modo che non sia la home page la pagina di atterraggio del sito.
Quando si pensa a un sito Web, è normale ritenere l'home page la porta d'ingresso. E, di fatto, di questo si tratta. Ma non è l'unica via d'accesso ai contenuti Web soprattutto nel caso di attività online per le quali si facciano investimenti pubblicitari e su cui possa tornare utile far "atterrare" l'utente n una pagina interna.
Landing page (pagina di destinazione) Le landing page sono le pagine d'atterraggio dei potenziali clienti sul nostro sito. Ogni campagna di marketing online è finalizzata al raggiungimento di un obiettivo, di una conversione. Le landing page sono di fondamentale importanza per aumentare il tasso di conversione, ovvero per aumentare il numero di utenti che compiono l'azione desiderata e quindi, in qualche modo, diventano nostri clienti.
Quando sono indispensabili Un utente proveniente da una campagna di marketing online non sempre trova la risposta immediata alle proprie richieste in una pagina "normale" del sito web. Non si tratta di traffico normale, ma di utenti mossi da desiderio d'informazione o conoscenza. Sono utenti provenienti da campagne di marketing online, e quindi già selezionati, già indirizzati verso un obiettivo preciso (la conversione). In questi casi sono assolutamente indispensabili: la pagina d'atterraggio deve raccogliere il traffico diretto al nostro sito e fornire una risposta immediata all'utente/cliente.
La rispondenza landing page-campagna
E diventa fondamentale, a questo proposito, che ci sia piena rispondenza tra il contenuto della campagna pubblicitaria e il contenuto della landing page. La landing page, cioè, deve essere costruita come naturale prosecuzione e compimento di una certa campagna pubblicitaria. Sia dal punto di vista grafico sia da quello contenutistico, la landing page deve essere realizzata come parte integrante della campagna marketing, depurata ovviamente dagli elementi tipici di appeal di un messaggio pubblicitario. Questo significa che per ogni campagna marketing la pagina di destinazione sarà diversa, rispondente in pieno al messaggio pubblicizzato e integrata ad esso (e al resto del sito) in termini grafici e contenutistici. Se nel messaggio pubblicitario promettete a un utente uno sconto del 20% sugli articoli in vendita, nella landing page dovrà trovare le promozioni già in corso. Se invitate a compilare una form in cambio di un regalo, nella landing page ci dovrà essere la form da compilare e i dettagli del regalo promesso, e via di seguito. Arrivare su una pagina qualsiasi del sito - anche la home - in seguito a una campagna di marketing, è il primo modo per perdere il potenziale cliente.
Tuttavia, si ricordi che la landing page, per quanto realizzata su misura in funzione di una campagna di marketing, è anche la pagina d'ingresso al vostro sito. E non è una pagina qualsiasi, indicizzata dal motore e restituita all'utente in funzione di una sua specifica richiesta. Si tratta della pagina d'ingresso per eccellenza del canale di promozione e vendita. In questo senso, svolge anche una funzione da home page, per quanto particolare: è l'home page della specifica conversione obiettivo della campagna marketing. Per questo oltre a tutti gli accorgimenti di persuasione del caso, nella landing page, dovranno apparire almeno tre elementi:
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